Was steckt hinter einem Funnel? Die Technik einfach erklärt

Was ist ein Funnel überhaupt?

Funnel heißt Trichter. Oben sehen viele Menschen deine Werbung. Ein Teil klickt. Ein Teil davon trägt sich ein. Unten kommen die an, die sich wirklich für dein Angebot interessieren.

Viele denken: Ich schalte eine Anzeige, und dann melden sich die Leute. Aber wohin sollen sie klicken? Wo tragen sie sich ein? Und wer schickt ihnen danach den Zoom-Link? Genau das ist der Funnel.

Die Werbung ist nur der Anfang. Der Funnel ist alles, was danach passiert.

Janas Weg, Schritt für Schritt

Stell dir vor, Jana scrollt abends durch Facebook und sieht deine Anzeige für einen kostenlosen Online-Abend. So sieht ihr Weg aus:

Für Jana dauert das zwei Minuten. Damit es für sie so leicht ist, muss vorher einiges eingerichtet sein. Schauen wir uns die Bausteine einzeln an.

Die Bausteine einzeln erklärt

1. Die Werbeanzeige. Bild, kurzer Text und ein Button. Dafür brauchst du ein Werbekonto bei Facebook (Meta). In der Anzeige versprichst du etwas Konkretes, zum Beispiel einen kostenlosen Online-Abend zum Darmaufbau.

2. Die Landingpage. Hier landet Jana nach dem Klick auf deine Anzeige. Diese Seite ist nur für dieses eine Angebot da – ohne Menü, ohne Ablenkung. Sie erklärt kurz, worum es geht, warum es sich lohnt und wo man sich einträgt.

Damit es diese Seite gibt, brauchst du eine Domain (deine Adresse im Internet, zum Beispiel deinname.de), Webspace (also den Speicherplatz für die Seite) und ein System, mit dem die Seite gebaut wurde.

3. Das Formular. Im Formular trägt Jana ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse ein. Meist ist es direkt in die Landingpage eingebunden. Die Daten werden dann an dein Newsletter-Programm weitergegeben.

4. Das Newsletter-Programm. Das Newsletter-Programm ist ein Online-Tool, zum Beispiel Brevo. Es speichert die E-Mail-Adressen und verschickt die Mails. Deine Website allein übernimmt das in der Regel nicht. Bei Brevo kannst du kostenlos starten.

5. Die Bestätigungs-Mail. Gleich nach dem Eintragen bekommt Jana eine Mail: „Bitte bestätige deine Anmeldung.“ Erst wenn sie klickt, steht sie wirklich auf deiner Liste. Das nennt man Double-Opt-In. In Deutschland ist das der übliche Weg, weil du so nachweisen kannst, dass sie sich selbst eingetragen hat.

6. Die Danke-Seite. Nach dem Eintragen landet Jana nicht im Nichts, sondern auf einer Danke-Seite. Dort steht zum Beispiel: „Danke! Schau jetzt in dein Postfach.“ Das wirkt klein, ist aber wichtig – sonst fragt sie sich vielleicht, ob alles geklappt hat.

7. Das, was du versprochen hast. Nach der Bestätigung braucht Jana natürlich den nächsten Schritt. In der nächsten Mail bekommt sie genau das, was du in der Werbung versprochen hast:

• der Zoom-Link zu deinem Online-Treffen
• die Einladung in deine WhatsApp-Gruppe
• eine Checkliste oder ein kleines Heft als PDF
• ein Termin für ein Kennenlerngespräch

Du hast schon eine Idee für deine Werbung? Schreib mir, was du vorhast

Was rechtlich dazugehört

Auch eine einzelne Landingpage ist eine Webseite – und braucht deshalb Impressum und Datenschutz, gut sichtbar verlinkt. In der Datenschutzerklärung steht unter anderem, dass du ein Newsletter-Programm nutzt und was mit den Daten passiert.

Direkt am Formular sollte außerdem kurz stehen, wofür Jana sich einträgt und dass sie sich jederzeit wieder abmelden kann.

Ein Cookie-Banner brauchst du, sobald der Facebook-Pixel dabei ist. Dazu gleich mehr.

Warum der Facebook-Pixel wichtig ist

Der Pixel ist ein kleines Stück Code auf deiner Landingpage und deiner Danke-Seite. Mit dem Pixel kann Facebook erfassen, ob jemand über deine Anzeige gekommen ist und auf deiner Seite eine gewünschte Aktion ausgeführt hat – zum Beispiel eine Eintragung.

Das bringt dir zwei Dinge:

• Du siehst, ob deine Werbung wirkt. Nicht nur, wie viele geklickt haben, sondern wie viele sich wirklich eingetragen haben.
• Facebook lernt mit. Es zeigt deine Anzeige dann gezielter Menschen, die Jana ähnlich sind. Ohne Pixel kann Facebook nur auf Klicks hin ausspielen.

Weil der Pixel Daten an Facebook schickt, darf er erst laufen, wenn Jana zustimmt. Dafür ist der Cookie-Banner da: „Ablehnen“ und „Akzeptieren“, gleich gut sichtbar. Und in der Datenschutzerklärung kommt ein Absatz dazu.

Und was kostet das im Monat?

Für eine kleine .de-Domain, Webspace und eine eigene E-Mail-Adresse kannst du grob mit rund 6 € im Monat rechnen. Beim Newsletter-Programm kannst du oft kostenlos starten – bei Brevo zum Beispiel mit bis zu 300 Mails am Tag. Dazu kommt das Geld für die Werbung selbst, das legst du bei Facebook fest.

Du fragst dich, was nach der Eintragung kommt? Warum sich eine eigene E-Mail-Liste lohnt

Mein Fazit

Ein Funnel klingt kompliziert, ist aber im Grunde einfach ein klarer Weg: von der Anzeige über die Landingpage bis zur E-Mail und zum nächsten Schritt. Jana sieht davon nur die schöne Seite – das Formular und ihre Mails. Damit das so leicht wirkt, müssen im Hintergrund alle Bausteine sauber verbunden sein.

Genau das richte ich dir gern ein: Landingpage, Formular, Newsletter-Programm, Double-Opt-In, Impressum, Datenschutz und Cookie-Banner. Und ich teste alles mit dir, bevor deine erste Anzeige läuft. Du kümmerst dich um dein Angebot – ich um die Technik im Hintergrund.

Du willst bald mit der Werbung starten? Lass uns deinen Funnel einrichten

Quellen

• Meta Business-Hilfebereich: Über das Meta-Pixel.
• Brevo: Preise und kostenloser Tarif. Kostenloser Tarif mit 300 E-Mails pro Tag.
• Gesetze im Internet: § 25 TDDDG, Einwilligung beim Speichern und Auslesen von Informationen auf dem Gerät.